마케팅 전략2026.09.23
후기가 없을 때 신뢰를 만드는 법
후기가 없으면 안 사고, 안 사면 후기가 안 생깁니다. 후기가 실제로 하는 두 가지 일과 그것을 다른 방법으로 채우는 순서.
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INSIGHTS
칼럼
IT · 무역 · 마케팅 · EC — 현장에서 부딪히며 알게 된 것들을 정리해 발행합니다.
칼럼 목록
마케팅 전략2026.09.23
첫 고객 100명은 광고로 오지 않는다
광고는 이미 팔리는 것을 더 팔리게 하는 도구입니다. 초기 구간의 목적은 매출이 아니라 정보이고, 그 정보는 다른 방법으로 얻습니다.
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무역 인사이트2026.09.22
돌아와서 2주가 승부처다
전시회에서 계약이 나오는 게 아니라 돌아와서 하는 일에서 나옵니다. 일주일 안 연락, 후보를 줄이는 기준, 샘플 단계, 연락이 끊기는 지점.
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무역 인사이트2026.09.22
명함 50장을 쓸모 있게 만드는 법
명함에는 회사명과 연락처만 있습니다. 부스에서 30초에 적을 다섯 항목, 사진 찍는 규칙, 조건과 함께 적는 견적, 저녁 20분, 한 장짜리 요약.
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무역 인사이트2026.09.22
샘플을 어떻게 가져오는가
전시품은 최상 조건으로 만든 한 개입니다. 전시품 구매, 손으로 들고 나올 때 걸리는 것, 특송으로 받을 때 그 자리에서 정할 것, 샘플에도 붙는 요건.
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무역 인사이트2026.09.22
부스에 미리 연락하면 무엇이 달라지는가
찾아가 인사하는 것과 약속을 잡고 가는 것은 다른 대화입니다. 참가업체 목록 보는 시점, 2주 전 연락, 첫 메일에 수량을 밝히는 이유, 도착 후 재확인까지.
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무역 인사이트2026.09.22
샘플 승인에서 놓치는 것
샘플은 그 공장이 낼 수 있는 최대치이지 평균이 아닙니다. 합격 기준을 수치로 못 박고, 기준품을 물리적으로 남기고, 초도 물량을 따로 보는 절차.
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무역 인사이트2026.09.22
공장을 보러 갈 때 확인할 것
실사에서 봐야 할 것은 보여주는 것이 아니라 보여주지 않는 것입니다. 실제 생산 여부, 우리 주문의 우선순위, 불량 처리 방식, 원자재 공급처.
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무역 인사이트2026.09.21
부스에서 무엇을 물어야 하는가
가격부터 물으면 조건이 흐릿한 숫자가 나옵니다. 제조사 판별, 우리 주문의 우선순위, 조건을 붙인 견적, 인증 경험, 그리고 답을 회피하는 지점을 기록하는 일.
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무역 인사이트2026.09.21
4일 동선을 어떻게 짜는가
전문 전시구역 54개, 하루에 제대로 볼 수 있는 건 두 개입니다. 구역을 셋으로 줄이고, 참가업체 30~50곳을 부스 번호순으로 뽑고, 마지막 날을 비워 두는 설계…
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무역 인사이트2026.09.21
바이어 등록·배지·비자, 언제부터 준비하나
사전 등록을 안 하면 첫날 오전을 통째로 씁니다. 해외 바이어 등록, 초청장이 필요한 이유, 비자 일정 역산, 그리고 공식 경로로만 해야 하는 것들.
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무역 인사이트2026.09.21
캔톤페어 140회, 어느 기에 가야 하는가
10/15~11/4, 3주 내내 같은 전시가 아닙니다. 1기 첨단제조·2기 생활주거·3기 소비재로 품목이 완전히 갈립니다. 155만㎡ 부스 6만 개를 며칠에 어떻게…
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