중국 공급처, 화면 가격은 우리 가격이 아니다

중국에서 물건을 찾는다고 하면 대개 알리바바나 1688을 엽니다. 그리고 가격이 놀랄 만큼 싼 걸 보고 바로 연락합니다.

여기서부터가 문제입니다. 화면에 보이는 가격은 실제로 우리가 낼 가격이 아니고, 화면에 보이는 회사가 실제 제조사가 아닌 경우도 많습니다. 걸러내는 순서가 있습니다.

#1688 과 알리바바는 다른 시장이다

알리바바는 수출용이고 1688은 중국 내수용입니다. 같은 회사가 양쪽에 올려도 가격과 조건이 다릅니다. 1688 쪽이 대체로 싸지만 중국 내 배송과 결제를 전제로 합니다.

그래서 1688 가격을 그대로 우리 원가로 잡으면 어긋납니다. 중국 내 배송비, 검품비, 대행 수수료, 국제 운임이 전부 그 위에 붙습니다. 싸 보이던 단가가 두 배가 되는 일이 흔합니다.

처음에는 알리바바에서 수출 경험이 있는 업체와 시작하는 편이 안전합니다. 서류를 만들 줄 알고 포장 규격도 압니다. 1688 직거래는 구조를 이해한 뒤에 넘어가는 순서가 맞습니다.

검색 결과의 상당수가 무역회사입니다. 나쁜 건 아니지만 가격에 마진이 한 겹 더 얹히고, 품질 문제가 생겼을 때 중간 단계가 하나 늘어납니다.

구분하는 방법은 취급 품목의 폭을 보는 것입니다. 전혀 다른 카테고리를 여러 개 다루면 거의 무역회사입니다. 제조사는 한 카테고리를 깊게 다룹니다.

그리고 공장 사진과 생산 라인 영상을 요청해 봅니다. 제조사는 바로 보냅니다. 무역회사는 얼버무리거나 남의 사진을 보내는데, 물어보면 대개 티가 납니다.

처음 받는 가격은 MOQ 와 조건이 흐릿한 상태의 숫자입니다. 수량을 늘리면 내려가고, 사양을 정확히 말하면 올라갑니다.

그래서 견적을 요청할 때 수량·사양·조건을 우리가 지정해서 보냅니다. 「FOB 기준, 1,000개, 이 사양으로」 식으로요. 그래야 업체 간 비교가 됩니다.

그리고 같은 조건으로 최소 다섯 곳에 보냅니다. 가격 분포가 보이면 어디가 비정상인지 판단할 수 있습니다. 유난히 싼 곳은 왜 싼지 반드시 물어봅니다.

사진과 설명만 보고 발주하면 거의 예외 없이 문제가 생깁니다. 같은 사진을 여러 업체가 돌려 쓰는 경우도 많습니다.

샘플비와 배송비는 대개 수십만 원 안쪽입니다. 양산 후 문제가 생겼을 때의 비용과 비교하면 아낄 자리가 아닙니다. 샘플을 아까워하다 컨테이너를 버리는 일이 실제로 생깁니다.

그리고 샘플을 주고받는 과정 자체가 정보입니다. 수정 요청을 몇 번 만에 정확히 반영하는지가 그 공장의 실력이고, 양산에서도 똑같이 나타납니다.

중국어와 현지 결제가 부담이면 구매대행을 쓰게 됩니다. 수수료는 대개 거래액의 몇 퍼센트이고, 검품과 통관까지 묶어 주는 곳도 있습니다.

초기에는 유용합니다. 다만 공장과 직접 연결되지 않아 품질 협의가 한 단계 건너 갑니다. 그리고 대행사가 어느 공장을 쓰는지 안 알려주는 경우도 있습니다.

그래서 물량이 안정되면 직거래로 옮기는 것을 목표로 둡니다. 대행 기간 동안 공장명과 담당자를 확보해 두면 전환이 수월합니다.

가장 많이 당하는 유형은 선금을 보내고 연락이 끊기는 경우입니다. 특히 개인 계좌로 요구하면 그 자리에서 멈춰야 합니다.

플랫폼의 에스크로 결제를 쓰면 위험이 크게 줄어듭니다. 수수료가 붙지만 첫 거래에서는 값을 합니다. 상대가 에스크로를 피하려 하면 그 자체가 신호입니다.

직접 송금한다면 회사 명의 계좌인지, 계약서상 회사명과 일치하는지 확인합니다. 그리고 선금 비율을 낮추고 잔금을 선적 서류 확인 후로 미룹니다.

좋은 공장을 찾으면 전량을 맡기고 싶어집니다. 관리가 편하고 단가도 유리해지기 때문입니다.

그런데 그 공장이 멈추면 우리 공급이 통째로 멈춥니다. 화재, 인력 문제, 정책 변화, 단순 폐업까지 이유는 다양합니다.

그래서 주력 품목은 두 곳 이상에서 생산 가능한 상태를 만들어 둡니다. 물량을 나누지 않더라도 대체 공장에서 샘플을 한 번 받아 두는 정도면 전환 시간이 크게 줄어듭니다.

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