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소싱

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전시회에서 계약이 나오는 게 아니라 돌아와서 하는 일에서 나옵니다. 일주일 안 연락, 후보를 줄이는 기준, 샘플 단계, 연락이 끊기는 지점.

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찾아가 인사하는 것과 약속을 잡고 가는 것은 다른 대화입니다. 참가업체 목록 보는 시점, 2주 전 연락, 첫 메일에 수량을 밝히는 이유, 도착 후 재확인까지.

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가격부터 물으면 조건이 흐릿한 숫자가 나옵니다. 제조사 판별, 우리 주문의 우선순위, 조건을 붙인 견적, 인증 경험, 그리고 답을 회피하는 지점을 기록하는 일.

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