SERIES
제휴와 리셀러
시작 시점·조건 설계·운영까지
- 01제휴를 언제 시작하는가
우리가 못 파는 걸 남이 팔지는 않습니다. 전제 조건, 넘겨줄 자료, 상대를 고르는 기준, 가격이 무너지는 경로.
- 02리셀러 조건을 어떻게 설계하는가
한 번 준 조건은 되돌리기 어렵습니다. 업무 분담으로 마진 정하기, 정률과 정액, 반품 부담, 정산 주기, 등급표.
- 03제휴가 흐지부지되는 이유
누가 배신해서가 아니라 초기에 안 정한 것들이 마찰을 만듭니다. 담당자 교체, 낡은 자료, 정산 마찰, 우선순위.
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