SERIES
구독 판매
맞는 상품인지, 이탈은 어디서 나는지, 가격은 어떻게
- 01구독에 맞는 상품과 아닌 상품
주기가 있는 상품이어야 하고 고르는 재미가 있으면 안 맞습니다. 재고 예측, 건당 물류비, 늘어나는 운영까지 먼저 볼 것들.
- 02구독은 이탈 관리가 전부다
가입 100명에 해지 90명이면 제자리입니다. 몇 회차에서 나가는지 나눠 보기, 결제 실패를 이탈로 착각하지 않기, 첫 배송의 역할.
- 03구독 가격을 어떻게 정하는가
단품에서 얼마 깎을까로 정하면 어긋납니다. 생애 기준 계산, 첫 회 할인과 지속 할인의 차이, 할인이 아닌 이유 만들기.
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